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化妆品OEM是加工企业迅速占领市场的良好选择

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-05-06 16:10:00
   对于知名品牌的企业来讲,化妆品OEM不失为最求利润最大化的战略。世界上最早的OEM来源于服装行业、发达国家的许多著名服装企业为了降低成本,提高产品的竞争力,将其产品的生产基地逐渐向海外扩展,委托当地来生产制造,然后冠以自己的名字在市场销售。因为减少了委托企业生产资金的占用,降低了扩张市场的风险,比起自己铺摊子、合并、合资、兼并。OEM加工对品牌企业来说,所占资金最少。
   OEM提高了品牌企业新品介入市场的速度,化妆品“贴牌”不失为在短期内迅速占领市场的良好选择,具有效降低风险又不失掉市场的良好选择。很多世界级的品牌化妆品商家都把经营模式从大规模生产转变为大规模定制。通过OEM,既可以迅速完成本企业品牌在全球范围内的覆盖,又可以降低投资成本和投资风险。
   
   OEM也是国外品牌开拓我国市场的重要手段。具体的做法就是我们通常所说的“三来一补来料、来样、来设备,做补偿贸易。随着全球经济一体化趋势不断加强,国外品牌也会大举进驻我国市场。这些品牌在我国市场的知名度、认可度都还不是很高,自己建工厂又面临周期长、成本高的问题,所以利用我国现有生产线相对过剩的生产能力进行定牌生产,不失为切入我国市场的一条捷径。
    而对被委托的化妆品OEM加工企业来说,“贴牌”使闲置的生产能力得到了充分的发挥,设备折旧得以实现,单位产品生产成本下降(包括本企业的产品),职工的收入有了保障贴牌”促进了本企业的技术进步,加快了设备更新换代的速度,培养了一批技术专家及技术职工队伍。“贴牌”有助于提高企业的管理水平和企业家的管理能力,有助于发挥被委托企业在专业化生产方面的长项,提高被委托加工企业在业内专业化生产方面的竞争力。做OEM不仅可以赚到自己原先赚不到的钱,还可以学到许多知名企业的经营方法和经验。
    企业在品牌道路与贴牌之路之间的选择
    应该根据企业自身特点、所处行业以及竞争对手等多方面的因素,作出不同的战略选择。当企业自己的品牌影响力不大,技术开发投入不足,又没有资金去建设销售渠道,产品在市场上销路不畅,因而造成大量资源的闲置(包括设备资源与劳动力资源),这时适合为其他厂商做OEM,因为只有这样才能把闲置的资源充分利用起来。
    由于做OEM的利润很薄,在市场上已经具有一定知名度、市场份额及销售网络的企业,绝对不会长期把OEM作为主要盈利点。他们做OEM只是为了缓解现阶段开工不足的矛盾,降低整个工厂的管理成本。好的企业应该通过OEM降低生产成本,加大对技术研发的投入,扩大自身产品在市场上的份额。他们长期的发展目标还是维护自己的品牌,扩大自己的市场份额。
    “贴牌”是作为权宜之计,还是作为长久之策,要视情况而定。在条件并不明显有利于自己做市场的情况下,不妨把“贴牌”作为一种长期经营策略来对待,至少可以把它与自己做市场、做自己的品牌放在同等地位来并列实行。不要轻易放弃或拒绝“贴牌”。一般说来,做市场要比做产品难度更大。如果一个企业在产品生产组织上已经相当专业,一个企业的技术开发模式已经习惯于产品的生产,一个企业的职工队伍结构已经形成了产品的生产优势,不妨发挥生产特长,将“贴牌”作为一种长期经营战略来从事。
    广州梦婷是世界最大的化妆品、面膜生产基地,每年有200多家世界名牌化妆品企业从这里出品并行销全国,有六成产品贴的是国外品牌化妆品的商标。正是通过这种方式,梦婷使产品走向国际市场。梦婷的独特之处在于把工厂和做品牌巧妙地结合起来,兼取两者之利。其产品在中国的市场和海外的一些市场知名度很高,但是还大量地接受贴牌生产的订单。

    外国跨国公司在抢占中国市场的过程中,大都经历了一个从技术输出到资本输出,再到品牌输出的过程。在世界进入21世纪的今天,经济全球化的过程也必然是品牌全球化的过程。当企业的品牌发展成为世界名牌时,就意味着更加广阔的市场、大批忠实的顾客以及良好的企业与国家形象。从而做到输出管理、输出品牌,做定牌生产。 

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