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化妆品OEM厂商:剖析化妆品行业品类细分趋势

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-05-11 16:42:00
    随着国产品牌、国际品牌与合资品牌竞争的加剧,化妆品OEM、化妆品销售的卖场也在悄然分化。最初,化妆品主要通过批发市场、百货商场等零售通道销售,后来,专柜、专卖店、美容院等专业卖场也纷纷加盟。 
    化妆品的战场  
    品牌专柜销售策略,乃国外知名品牌惯用的伎俩!日本资生堂单凭这一招,知名度直线上升。截止到去年年尾,其在中国的欧珀莱品牌多达260个;世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市也设立了270多个品牌专柜,而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。在营销策略方面,世界名牌化妆品企业还施展不同的招术:欧美品牌喜用让利、打折扣、赠送礼品等招数来促销;日本资生堂则实行产品统一价,任何时候都不打折扣。
    而随着竞争的加剧,为节约中间费用,越来越多的生产商直接与零售商交易,这样,作为化妆品销售一个重要渠道的批发市场已开始感觉吃紧!相比之下,百货商场的地位则牢固得多!据广州百货业人士介绍,目前,市场上化妆洗涤用品已达上千个品牌,几千个品种,商场货架上化妆品摆放和换置的频率每周超过10000种,竞争相当激烈。百货店唯一要做的是保持优质产品供应商的声誉,挑选“质优价高”的产品,只有这些才使他们维持档次并有利可图。
    互联网是化妆品竞卖的另一个战场!国际品牌大多提供电子商务服务,发布信息和完成交易都在线上。玫琳凯的网站别出新意,提供网上模拟化妆服务,各种脸型的人都可以根据自己情况试用化妆品,选中后可以当场购买。
    护肤品市场的细分
    护肤品可细分为面部护理产品、身体护理产品、手部护理产品三个细分子品类。从各细分品类来看,过去5 年面膜、爽肤水/化妆水和抗衰老产品引领护肤品行业增速,5 年的复合增长率分别达到21.9%,19.7%和18.9%。
    面部护理占护肤品的95.1%,2011 年市场容量近700 亿元,包括:祛痘产品、面膜、面部清洁、面霜、唇膏、抗衰老产品、爽肤水/化妆水七大类。身体护理产品可分为紧致去脂体霜与一般用途体霜两大类。
    从各细分品类来看,过去5 年面膜、爽肤水/化妆水和抗衰老产品引领护肤品行业增速,5 年的复合增长率分别达到21.9%,19.7%和18.9%。
    功能方面细分
    抗衰老和美白是护肤品最大的两大功能诉求,保持了较快的增速。如果把其他功能合并成基础护理功能,大致可以得出面部护理大类,抗衰老、美白和基础护理三大功能的占比。

 

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